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  • 從四省區農機展,體感農機市場開局的變化與冷暖
    發布日期:2019-07-03  瀏覽次數:0
    東北四省區包括黑龍江農墾,在全國農機市場銷售總量占據重要份額。2019年農機市場開局怎樣,產品供給、需求有什么新變化?直接關系影響全國農機市場的走勢。通過展覽會和市場調查,可以從六個方面觀察農機市場的變化與冷暖。
      谷雨已過,繁花隨雨落,繁華撲面來。2019年己走過四分之一,在推進農機化政策面暖風頻吹,利好信息接二連三的背景下,農機市場是觸底反彈,迎來了繁華;還是沿續下滑的走勢,跌勢不休?這是農機行業極為關注的一個問題。
      遼寧、吉林、黑龍江省和內蒙古自治區四省區,在全國農機市場上具有舉足輕重的份量,尤其是輪式拖拉機、玉米收獲機、插秧機以及免耕播種機等產品,占據著接近40%、甚至有些產品超過40%的全國市場銷量,四省區的農機景氣度如何,直接關聯、牽動和影響全國農機市場的走勢。
      春江水暖鴨先。農機展會是體現農機市場走向的重要風向標,是透視農機市場風云變化的重要依據。從筆者近期參加四省區相繼舉辦的農機展覽會觀察感受看、從對多個市、縣級農機市場實地走訪調查看,總的感覺是,以2018年底*********出布的《加快推進農業機械化和農機裝備產業轉型升級的指導意見》,這個當前和今后一個時期推進農業機械化工作綱領性文件為標志,推動農機市場止跌走穩的政策面調控在加力,釋放出不少利好措施,企業積極采取對策應對市場;然而,政策分步有序、循序漸進的落實到位,發揮體現效應,是需要一定的過程。
      近四個月東北四省區農機市場走勢呈現的是,依然在按照固有的慣性和邏輯向前運行,總體趨勢還是處于下降通道,傳統大眾農機產品繼續低迷下滑,有的產品下跌幅度有所收斂,企業推出新產品在用力,部分產品關注度相對高、人氣較旺,全年走勢不容樂觀。
      今年東北四省區農機市場反映出這樣幾個特點:
      ******,品牌拖拉機企業產品質量持續提升,大馬力競爭加劇
      近兩年在“大馬拉小車”的圍剿下,四省區品牌拖拉機企業的市場占有率在下滑,形勢不容樂觀。然而,眼下品牌拖拉機企業,普遍對四省區拖拉機市場依然非??粗?,對今后的拖拉機市場依然堅定充滿預期,不錯過任何向具有潛力客戶展示推廣的機會。不少品牌拖拉機,如約翰迪爾、雷沃重工、愛科、凱斯紐荷蘭、中聯重工、常州東風、山東時風、科樂收等悉會參加四省區農機展。 拖拉機無論從外觀造型設計、色彩搭配、整機制造質量等方面,對比前幾年,已大大提高了一個設計制造檔次,如今完全可以同國外機型媲美。
      在四個展會上,參展的拖拉機制廠家,普遍以大中馬力拖拉機,為主打產品參展;同時瞄準未來市場,參展產品動力檔級有明顯大幅度的特點,集中推出展示200馬力以上拖拉機就達十幾家,占參展拖拉機企業的75%。在展會上,看到的25馬力以下拖拉機的參展品很少,包括有的后進入拖拉機行業時間不長的企業,產品直接切入瞄準100馬力上的拖拉機,今年跨檔推出210馬力大型拖拉機并參展、推向市場,速度之快超出想像。在國家多個有關部門聯合發布“大馬拉小車”問題農機產品消費警示,以及部分省市調減大型拖拉機補貼額的背景下,預計2019年大馬力拖拉機市場競爭將會更加激烈。
      第二,水稻機械市場需求大幅度下滑,形勢嚴峻
      東北四省區是水稻機械化認可度比較高的區域,也一直是水稻機械包括手扶插秧機、高速插秧機、水稻收獲機全國市場的領頭羊,可是今年市場出現了極為嚴重的大幅度下滑。
      在展會上,參展的水稻機械不僅廠商少,并且普遍反映,去冬到今春,市場銷售極其困難,成交量很少;有的經銷商介紹說,包括國外知名品牌在內的插秧機等水稻機械產品,到目前為止,照比去年同期可以說是斷崖式下滑,大大超出市場的預期。
      之所以出現這種情況,據有關人士分析,主要原因有三點:一是水稻價格包括東北水稻最賺錢的水稻品種,稻花香、長粒米等稻谷市場收購價的大幅度下跌;二是至今不少稻民家中的稻子還有相當一部分出售,對未來水稻市場缺乏信心,缺少資金再投資購買農機;三是在水稻機械保有量連續大量增加后,呈現結構性飽合,尚沒有大部分進行更新期,育秧設備雖裝備仍不足,但需求還不急迫。
      第三,免耕播種機市場需求熱點跟進速度快,又現集中而上,喜憂參半
      對比上年展會,今年四個展會上新增最多的產品機型,就是兩行、四行牽引式重型免耕播種機。2018年東北市場在多種因素疊加的情況下,出現了免耕播種機供不應求、一機難求的狀況,從而極大地激發起不少企業,包括或新進入、或前幾年停產免耕機的,2019年又幾十家企業,一擁而上,殺進免耕播種機行業,紛紛推出免耕播種機產品,致使美國指夾式排種器處于供不應求的情況,甚至為趕產品進度,從美國往中國市場采取飛機空運發貨,可見免耕播種機生產的熱度。
      根據各方面對今年東北春旱嚴重的氣象預測,有多家企業在兩行免耕播種機上另外配置了抗旱裝置,如吉林康達、北京德邦大為配置了滴灌帶鋪設裝置,四平農豐等配置了施水裝備,受到了一部分農戶的歡迎。
      企業依據市場需求,迅速推出產品、改進產品,反應能力之速度,值得稱贊。然而,短期跨產品切入免耕播種機,特別是免耕播種機是一種農機農藝融合性很強的產品,沒有比較熟悉農藝的設計人員,沒有一定時期和達到一定作業的田間試驗,沒有一支具有一定免耕播種機田間調修水平的售后隊伍,一旦生產達到一定規模,服務指導各方面跟不上,其帶來的后果是相當嚴重的,過去有的企業在免耕播種機上出現問題的前車之鑒,必須吸取其教訓。對于新生產制造免耕播種機企業,建議要嚴控產量、保證關鍵配件質量、集中區域銷售示范、提前指導培訓調機、全程跟蹤服務,穩扎穩打,堅實邁出******步,不出現較大風險,才能贏得長久持續的市場。
      第四,自走式植保機多、制造能力跨越式提升,區域產品群崛起
      在四省區展會,自走式噴桿噴霧機是重點產品之一,包括雷沃重工、中聯重科、久保田等大型企業參展這類產品;尤其可喜的是,吉林省、黑龍江省農機企業制造生產的自走式噴桿噴霧機,是地方參展第二多的產品。一批以自走式噴桿噴霧機為重點的植保機械制造企業,已在兩省集聚成植保機械產品制造群,在兩省崛起,已走向全國,正在向“一帶一路”進軍。這是東北繼吉林康達成為全國重型牽引式免耕播種機后,又將會涌現在全國自走式植保機行業具有領軍潛力的機型。
      自走式噴桿式噴霧機,在十年前還是國外獨有農機產品,占據中國市場,一臺售價近百萬元,國內還沒有一家企業有能力獨力設計和制造這種產品。
      而如同世界著名“海吉”品牌******臺自走式植保機,是由美國農場主在美國大糧倉愛華州農場創造發明一樣,在我國東北大糧倉的鄉村里創辦的植保機制造企業,根據農民玉米生長后期防控植保的需要,從把小四輪拖拉機高架起來做植保機,開始了自走式植保機的研制發明之路。在沒有國家任何科技經費的支持下,堅持市場為導向,這些企業堅持不懈深耕近十年,在農村的鄉間田野,也發明創造出自走式噴桿噴霧機,有的產品或技術獲得國家發明或實用新型******。近十余個機型進入國家農機補貼目錄,與全國農機科研單位、其它植保機企業,一道打破了國外產品壟斷中國自走式噴桿噴霧機的格局,為我國植保機產品轉型升級做出了貢獻。東北植保機械產業群的迅速崛起,在加快我國農機產品轉型升級中,是值得深入研究思考的現象。
      第五,秸稈撿拾裝袋機成為新產品亮點
      由四平順邦公司率先開發、我國具有獨立知識產品的農機產品一一秸稈撿拾裝袋機,近幾年在市場上熱銷,不但解決了秸稈田間焚燒問題,并且實現了秸稈飼料化直接回收利用,受到農民歡迎。四省區秸稈撿拾裝袋這一類產品明顯增多,有十多種這一類機型參展,各有其特點、各有創新點。有的撿拾幅度加大;有的實現了無人值守自動套袋,自動出包,節省人工、作業效率大幅度提高;有的實現了多次去除去塵,回收的秸稈更潔凈;有的秸稈揉絲長短可調,揚揉搓效果更有利于牲畜的喂飼和消化,產品技術性能更加完善,為秸稈離田后的有效利用,提供了受市場歡迎的農機裝備。預計該類產品2019年僅在東北四省區的市場需求量將在三千臺上下。
      第六,外企加速布局,進軍東北四省區農機市場
      2019年東北四省區農機展覽會上,一個極為突出的熱點,那就是國外農機企業參展熱度不減,成為展會上一道靚麗的風景線。
      在農機市場處于深度下行調整與轉型升級交織并行的走勢下,仍有相當多的國外農機企業,堅定看好中國農機市場的前景和對國外中高端農機產品需求的潛力。正如國外一位農機參展商所談到的那樣,“中國農機用戶和市場的需求已經被列發展規劃中最重要的一項”,為此,開始加快、全面進軍我國農機市場,東北四省區是他們布局市場的戰略重點。
      在中國農機市場正處于下行調整期,為什么有這么多尤其是跨國農機企業、農機分類產品的領軍企業,紛紛加快布局我國市場,不斷有新農機產品引進投放中國市場?不是這些企業一時沖動的決策。在國際化市場布局拓展上,這些外國農機廠商都有全面、科學、縝密的考量評估體系和流程及指標。綜合各方面情況信息,國外農機廠商堅定看好中國農機市場,普遍基于三方面:
      一是基于對我國堅持擴大改革開放,特別是農機開放舉措的實實在在落地。在我國實行改革開放四十年后,進一步承諾堅持擴大開放的深度和廣度,并且進一步從政策、法律制度層次保障改革開放;在政策層面上,購買國內外農機產品已經做到了一視同仁。同時,下調農機進口關稅比例。通過這樣的舉措深化農機對外開放,促進公平競爭。
      二是基于看好中國農機市場,看重東北等區域市場。改革開放四十年來,我國經濟高速增長,與國外發達國家的差距越來越小,而農業依然差距較大、是突出的短板,農業機械化還有很大的提升空間。東北耕地面積大、草原面積大、經營規模大,對國外農牧機械產品認可度高,特別是割草機、摟草機、打捆機等單位面積保有量還遠低于世界平均水平;以苜蓿生產為例,7個關鍵生產環節,涉及機械設備種類竟達46種,在這類大部分產品設備和大馬力拖拉機等,國外產品先進性、可靠性等方面優勢明顯,因此市場發展增長空間大。
      三是基于對自身農機產品有信心,在中國肯定有需求、有市場。為了開拓中國農機市場,進入中國的外資農機廠商,普遍采取植根中國,部分產品或部件,走本土化的線路。如德國格立莫集團中國公司,為其產品適應中國市場的需求,專門為中國市場開發、設計的一款GL415懸掛式馬鈴薯播種機。同時,專門針對中國市場成立了產品委員會,由國內外專家組合帶隊,在格立莫中國成立了R&D研發部門,目前正在為中國市場開發超過10種產品。
      在東北四省區,傳統農機擁有量過剩、大豆水稻價格走低、土地流轉成本過高、農機市場需求主體經營收益不佳等多重因素下,除了必須的拖拉機動力添置和機具更新外,除非有強有力的政策措施支持或大規模防治病蟲害的需要,市場需求會較強外,否則,預計今年夏、秋,四省區農機市場仍會延續低迷的狀態。

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